保健品营销策略一：视品质为生命　　世界是轮回的，当浮华和喧嚣过后，不可避免的就会实现价值的回归。保健品营销也是一样，经过这些年的浮华和喧嚣，从过去的概念营销、包装营销、奢侈营销必将最终回归到品质营销时代。作为直接关系人体生命健康的产品，品质无疑是最核心的，也是保健品持久发展的生命所在，其它一切都不能代替。当保健品以优异品质切切实实关注人的生命成长，也就最终拥有了与消费者沟通的实效武器。　　保健品营销策略二：把承诺落在实处　　营销需要给消费者以承诺，以实现与消费需求的对接，但承诺是一种责任，更是一种诚信，是对消费者的尊重，而不是虚假和欺骗。现在的保健品营销已形成了一种风气，所有产品都在大胆的承诺，而且明白的露骨，如24小时见效，三天如何如何等等，准确得令人惊讶。现在国家已加强了对这方面的监管，此路已难走，唯一的办法就是把承诺落在实处，尊重消费者的感受，让效果说话比自说自话更长久。　　保健品营销策略三沟通注重消费者感受　　营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒，让消费者惊惧不如让消费者舒服，“填鸭式营销教育”已经过时，“启发式营销教育”时代已经来临。消费者知道自己需要什么，因此我们大可不必为沟通加上一连串的前置。　　保健品营销策略四：树立正确的营销心态观　　正如笔者在《营销开始之前做什么》一文所倡导的，营销首先是一种心态观，一种理智正确的营销心态决定了企业最终能走多远，能达成多大程度的营销目标。没有一种良好的心态和正确的发展理念，营销必然是短视的，是浮躁的。在营销开始之前，客观的看待比盲目的乐观绝对更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，不过是理智心态的表现。正确的发展心态观应是客观的、长远的、平和的、宏观的、辨证的，是基于自身认识的坚定和自信，基于行业发展的敏锐和远见，基于竞争的清醒和决断。浮躁的保健品营销心态注定不能走远，在面临行业信誉危机、政府严管、营销模式僵化等三大挑战下，唯有以正确的营销心态观面对，从而寻找到保健品营销发展的新思路、新模式才是保健品营销未来发展制胜之道。相关标签：保健品招商 、保健品代理

　　一、如何在政府严管下确立最佳的保健品营销策略方向？　　政府加强了对保健品行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，笔者把以前的这种营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大，它有几个基本特征，一是模糊化，产品定位模糊，功效模糊，并且在不断的发展中功效在不断的扩大，恨不得所有人都能用；二是夸张化，功能夸张，效果夸张等等无所不用其极；三是恐吓化，无病说成病，小病成大病，反正后果极其严重，让人不得不防；四是高价化，价格高的离谱，恨不得一次就把消费者钱掏尽。这种自我膨胀式营销策略虽然在短时间内让某些企业获得了成长，但是保健品发展的寿命却是短命的，于是保健品行业陷于了“产品年年换，企业年年死”的怪圈。　　问题是，政府严管来了，消费者疲惫了，市场厌倦了，自我膨胀式营销策略已无用武之地，或者说难有作为，未来的保健品营销策略方向如何走？赶快思考吧！　　二、如何突破行业信誉危机实现与消费者的有效沟通？　　笔者曾经做过如何评价保健品的简单调查，很多人的回答都是惊人的一致，“不可信”，“骗人的”，“太假了”等等，对保健品充满了失望和不信任，也许笔者的调查具有片面性，但是无法否认，保健品行业已经面临严重的行业信誉危机。　　营销就是沟通，如果不能实现与消费者的有效沟通，营销是毫无意义的。保健品营销的沟通一直是“强行灌输式沟通”，各种概念层出不穷，软文炒作密集而疯狂，电视广告惊心动魄等等让你逃都逃不掉。开始面对无知的消费者这种沟通是极为有效的，但是，按力学的道理，单方面的用力就必将产生一个回力，时间越长，产生的回力就越大，对自我的伤害就越大，现在保健品行业已经感受到了这种伤害，那就是消费者对保健品的信誉危机已经到来。　　原来隔着一层纸，现在隔着一堵墙，沟通的难度增加，要实现与消费者的有效沟通，就必须打破这堵墙，问题是，如何打破这堵墙？赶快思考吧！　　三、如何突破传统营销模式确立独特的市场竞争优势？　　大凡在市场上具有竞争优势的企业，都有其独特的营销运作模式，这也是其核心竞争力的关键部分。现在的保健品营销模式大多是以招商为主的营销运作模式，特点是短平快，但缺陷也是明显的，厂家对市场控制不够，无法直接掌控终端，厂家的营销策略很难落到实处，比如广告很难实现准确落地，产品诉求不统一等等都制约了产品和企业的进一

保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业，但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使，保健品行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动，特别是保健品营销几乎背离了道德、诚信和责任，在畸形和病态中发展，出现了诸多病症，无疑，保健品要承担起产品本质的道义和责任，健康有序的向前发展，首先必须对保健品营销进行“保健”，这才是当务之急！特以此文与各位保健品行业同仁探讨。 　　当今保健品营销的四大病症　　病症一：品质无保证　　保健产品作为直接关系人体健康的产品，品质无疑是最重要的。但现状是，现在的保健产品鱼龙混杂，劣质、虚假甚至有害产品比比皆是，产品质量令人担忧。很多产品都是弄个批号，找个厂家随便生产出来就了事，管你质量不质量，捞到钱再说，赚一把就完事，赶快又上另一个产品，毫不夸张的说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业，随便一个小公司就有十几二十个产品。　　病症二：广告虚假　　一直以来，保健品营销一个突出的特征就是品质让位于广告，广告轰炸成为保健品营销的主导。而保健品广告一个最突出的特征就是虚假，效果夸大，虚假承诺，包(治)百病等成为广告虚假的主要元素，如一小时见效，其夸张程度不异于灵丹妙药的效果。　　病症三：价格虚高　　都说药品的价格高，其实比起保健品来，就真有点小巫见大巫了，几块钱的成本往往卖到几十上百块钱，其利润高的离谱，称之为暴利毫不为过。其实这也不难理解为什么品质要让位于广告了。　　病症四：诚信缺失　　低门槛和高利润必定使企业面临诚信和责任的考量，很明显，品质无保证、广告虚假、价格虚高等病症的出现，正是企业诚信缺失最直接的表现。诚信和责任的缺失，注定了保健品营销的短视和粗放，也使许多产品和企业迅速走向灭亡。　　以上四大病症的出现是在中国特殊营销环境下的必然产物，市场对保健品的追捧，消费者经济富裕下的消费需求转变，国家宽松政策对保健品发展的鼓励等等特定的营销环境，在保健品发展的初期和成长期也因此成就了许多保健品营销的神话，于是在发展中，由于高利润和高速市场成长的利益驱使，就逐渐偏离了正常的营销方向，保健品营销进入了病态营销的怪圈。无庸置疑，保健品营销已经进入了全面变革和战略调整阶段，保健品营销思路和营销模式面临一场革命，国家逐步加强了对保健品营销的监管，依靠既往营销模式发展的保健品企业面临生存的考验，明天的保健品营销向何处去？相关标签：保健品招商 、保健品代理

9月20日是第二十届“全国爱牙日”，记者从深圳市第二人民医院了解到，近年来，儿童牙齿错合畸形的发病率越来越高，其中一个重要原因是：儿童食品越来越精细，孩子的咀嚼功能弱化。

　　专家建议家长多给孩子吃牛肉干、烧饼等“坚硬耐磨”的食品，保证孩子的牙齿整齐健康。

　　据深圳市第二人民医院口腔科主任梁芮介绍，牙齿错合畸形的原因主要是遗传因素和环境因素。在环境因素中，后天因素起着很大的作用，其中咀嚼功能退化是主要原因之一。现在的儿童食品越来越精细，大量奶制品、面包、膨化食品，使孩子的咀嚼功能越来越弱，牙齿和口腔内外的肌肉得不到应有的锻炼，导致肌肉无力、萎缩，颌骨发育异常，但牙齿的数量并没有减少，所以儿童牙齿错合畸形的发病率也越来越高。

　　梁芮说，精细的食物还容易引起牙齿龋坏，出现牙齿缺损、乳牙过早丢失、恒牙萌出间隙不足，进而造成牙齿排列不齐。

　　梁芮提醒家长，在替牙期内补钙对于牙齿及颌骨生长的作用远低于咀嚼功能训练。应加强儿童咀嚼功能训练，充分锻炼口腔肌肉功能，进而有效刺激下颌骨的生长发育。要多给孩子吃一些坚硬耐磨的食品，如排骨、牛肉干、烧饼、锅巴、馒头干、苹果等。孩子2岁左右乳牙基本完全萌出后，应定期到正规口腔专科检查，预防龋齿，保证恒牙的正常萌出，同时对有颌骨异常发育的患儿进行早期干预治疗。相关查看：保健品、保健品招商、保健品代理最佳营养搭配：青少年健脑素胶囊、 芦荟软胶囊、 羊胎素胶囊 、OPC葡萄籽软胶囊、 多维氨基酸片

秋天来临了，我们的身体机能也发生了微妙的变化，因此，秋季是进补的黄金季节。不过，河南中医学院第三附属医院消化科主任医师孙玉信说，秋季进补切勿盲目，应以“清补”为主，既消除夏日酷暑的“后遗症”，又可调理脾胃功能。

　　孙玉信介绍，由于夏季吃冷食较多，而厚重油腻的食物加重肠胃负担，使体温、血糖上升，会使人萎靡不振，产生疲惫感，而初秋时人的脾胃尚未完全恢复，因此不宜食用油腻食物。秋天气候干燥，人容易上火，因此秋季饮食还要少葱、姜、蒜、辣椒等辛辣食品。应该多吃清淡及富含维生素的食物，如蔬菜、水果，可促使体内疲劳时所存积的代谢物尽快排出。相关查看：保健品、保健品招商、保健品代理最佳营养搭配：多种矿物质钙咀嚼片、 角鲨烯软胶囊、 海水螺旋藻片、 大蒜精油软胶囊 、胶原蛋白胶囊

很多人都在问，用豆奶能不能替代牛奶，喝豆浆是不是比喝牛奶好。那么就再费一次口舌，说说豆浆替代牛奶的饮食法吧。豆浆与牛奶相比，有5大优势：　　1 含植物性保健成分，包括大豆异黄酮、大豆皂甙、大豆多糖、大豆低聚糖、其他多酚类物质等。这些对于预防多种慢性疾病均有帮助。 牛奶中没有这些成分。 　　2 含维生素E和不饱和脂肪酸，饱和脂肪酸含量低，不含有胆固醇。　　3 含有膳食纤维。豆浆中以可溶性纤维为主，豆渣中有大量不可溶纤维。牛奶中是没有膳食纤维的。　　4 热量偏低，蛋白质和脂肪比例是2：1，而牛奶是1：1。　　5 作为植物性食品，大豆的污染危险相对于动物性食品要小得多。毕竟豆子难以作假，自己打豆浆也避免了任何加工中的可能污染和掺假环节。　　豆浆与牛奶相比，也有不及之处，一则钙含量低，二则不含有维生素AD，三是维生素B2和B6的含量明显低于牛奶。　　牛奶有人喝了不舒服，豆浆也一样，部分人对低聚糖和抗营养因子敏感，容易产生腹胀和产气反应。但只要消化吸收功能正常，这种反应对健康并无明显危害，可先控制数量，逐渐增加，待肠道适应之后即可消除。　　要想发挥豆浆之优势，弥补其不足，只需在每天一碗豆浆的同时注意三点：　　1 记得每天在日光下活动至少半小时，获得足够的维生素D，可起到促进钙吸收和强健骨骼的作用。　　2 每天吃一个鸡蛋，包括蛋黄，获得其中的维生素A、维生素D和维生素B2、B6。　　3 吃半块豆腐，或一大勺芝麻酱加上半斤青菜，可保证钙的数量。　　其实，用豆浆替代牛奶，一样可以吃西式早餐，可以吃面包三明治之类。看看这份早餐：　　全麦面包两片，一面用少量沙拉酱、黄豆酱或香辣调味酱薄薄地涂一下，夹入嫩煎蛋1只，黄瓜3片，生菜叶2片；不喜欢鸡蛋的可以用五香豆腐干片或“啤酒肉片”等口味豆制品替代；淡豆浆1杯，就着三明治吃；加上一把小番茄或一个橙子。　　如此即可享受豆浆之美味和保健作用，又能基本达到喝牛奶的营养质量，可说是两全齐美。自制豆浆还可添加各种保健材料，更能够适应每个人的特殊健康需求。各种豆浆晶、豆奶、豆粉等产品品质良莠不齐，无法一概而论。　　不同的人，因体质的差异，适应的食品不同。那些膳食纤维摄入不足的人，容易便秘的人，容易生痘疹的人，高血脂的人，更年期后女性，可能更适合饮用豆浆。而那些体质瘦弱的人，消化不良容易腹胀腹泻的人，眼睛干涩缺乏维生素A的人，很可能豆浆不如酸奶有帮助。　

维生素C又叫抗坏血酸，是一种水溶性维生素。能促进骨胶原的生物合成。利于组织创伤口的更快愈合；促进氨基酸中酪氨酸和色氨酸的代谢，延长肌体寿命。改善铁、钙和叶酸的利用。改善脂肪和类脂特别是胆固醇的代谢，预防心血管病。促进牙齿和骨骼的生长，防止牙床出血。增强肌体对外界环境的抗应激能力和免疫力。英国专家一项最新研究结果显示，日常饮食中多吃富含维生素C的食物可能有助于降低患2型糖尿病的风险。　　英国阿登布鲁克医院下属新陈代谢研究所专家跟踪调查21,831名年龄在40～75岁间的男性和女性。 受访者在刚开始接受调查时均身体健康。研究者了解了受访者的详细健康数据和生活方式，提取受访者血样用以检测血液中维生素C含量。 　　研究者经长期跟踪后发现，423名男受访者和312名女子患上2型糖尿病。统计结果显示，与血液中维C含量低的受访者相比，血液中维C含量高者患糖尿病的风险几率低62%左右。　　新陈代谢研究所专家尼塔·G·弗罗希和同事在专业杂志《内科文献》上撰文说，水果和蔬菜是人们饮食中主要维C来源，多吃水果和蔬菜可以提高血液中维C水平。最新研究结果以“令人信服的证据”表明多吃水果和蔬菜在降低患糖尿病风险方面的积极作用。相关查看：保健品、保健品招商、保健品代理营养保健食品搭配：液体钙+D3、 钙+镁+锌片、 澳洲蜂灵软胶囊 、糖康营养素胶囊、 牛乳钙片

党参促进健康与保健
党参， “穷人的人参， ”是晒干或新鲜根栽培从该植物中党参。这是一个常年的本土亚洲和发现的最大量在中国的一部分。它发展蓬勃，在潮湿的土壤和在边缘厚，树木茂密的地区和增长到大约五英尺高。 现在是栽培在许多其他领域的包括美国在内的世界各国。它的钟形绿色紫色的花朵已帮助它获得其他两个名称中，英文语言：王八人参和帽桔梗。 党参是最有名的在中国herbalism的地方，这是被称为唐沉。已用它有以上，2000年是其中最广泛使用的草药在中国另类疗法。
在中国的健康，阴阳方面的性质，必须保持平衡，以维持整体健康的心态和身体。这里的性能是寒冷，黑暗，潮湿，被动,杨：热，光，干燥，活动当身体受到党内不和谐，要素和精力必须平衡。草药和治疗方法是采取以恢复和谐的平衡，因此带来的阴阳回到平等的对口对方。 党参有甜味和一个中立的性质。根据传统中医药，这是作为补品，培育和加强血液和平衡代谢功能。它也有助于保持肺部和脾脏的健康。党参是一种adaptogen 。这意味着，它有助于调节身体和提高其能力，容忍的压力。 它有助于提高整体表现，该机构的援助，它在防治疾病和保持一个健康的免疫系统。 这药草刺激人体的中枢神经系统。它还增加了抵抗感冒，流感和其他感染。它已经表明，党参增加的数目红细胞和血红蛋白含量。 党参有利于整个机构：增加体力,建设强度,增加精神警觉,兴国的制度,加强免疫系统,加快复苏,从疾病,刺激食欲,减轻压力,改善消化功能,其他用途采取的形式是补药，党参是一种滋补中药。它是用来促进消化，吸收和代谢。它也说，加强和语气胃和脾脏。 它已发现，以减少血液压力，以及，通过抑制肾上腺皮质活性和扩张外周血船只。为肺，它有助于治疗气促及慢性咳嗽。党参也可以采取以解决特定的条件超出了全身的健康。其
中有些是贫血，恶心，呕吐，腹泻，哮喘，痔疮，头痛，紧张和脱垂子宫。哺乳母亲可采取党参，以增加其供应母乳。 党参，甚至被发现，以援助在打击癌症一起使用时，与其他常规内科治疗。它已发现有物业协助，帮助，以保障病人从有害的副作用放射治疗。这似乎是发生不削弱有效的治疗。
整体而言，党参有许多用途和惠益有关机构。这是一个免疫系统助推器和所有周围的推动者，身体健康。它的工程，以稳定和加强许多不同领域的机构，两者合计，以及分开。党参，似乎是其中一个最好的中草药，其使

多重维生素推动身体的健康多种维生素的设计应与一用途的考虑。他们应该为您提供的能力，妥善平衡你的正常饮食与额外的维生素，矿物质，氨基酸和抗氧化剂的需要，使您的饮食营养完成。
这是罕见的，人们按照建议的每日津贴，在其经常的饮食。基于这个原因，多维生素，发达国家提供所缺的养分，以您的每日饮食。维他命设计这个目的会自动为您提供必要的额
外营养，您需要提高您的健康与保健。 正确的多种维生素，使后续： 一个很好的补充多种维生素将包含以下所有成分。它的设计，以平衡平均的饮食和健康促进和健康。主要维生素矿物质氨基酸类胡萝卜素的维生素E、tocotrienols抗氧化剂 抗氧化剂的一个重要组成部分，任何饮食，因为他们的攻击和消灭自由基的。这些片段的化学品所造成的：正常代谢、污染、紫外线辐射、噎油、其他毒素 科学家相信，自由基是因素之一，负责老化和退化性疾病一样，老年痴呆症，关节炎和癌症。这是因为营养不足，在我们经常的饮食，我们已变得更容易，退化性疾病。 混合生育酚和维生素E是一系列的相关化合物。 四个主要形式是α，β，三角洲和伽马射线。最多维他命补充剂，只包含了大量的阿尔法维生素E。健康的饮食习惯需要一个混合物
，他们所有。
当太多的阿尔法维生素E是诱导，伽玛维生素E是耗尽。这会导致缺陷，因为伽玛维生素E是至关重要的良好的健康。基于这个原因，这是非常重要的您的维生素E摄入量是平衡的。
混合摄入的所有生育酚是更有效地预防心血管疾病。 tocotrienols是强有力的抗氧化剂的补充阿尔法维生素E 。合并后的营养是更为有效防止氧化。这就是为什么你必须有一个平衡的组合，维生素E和tocotrienols ，以维持健康的
饮食习惯和健康的身体。要做到这一点，你必须有一个平衡所有的化合物弥补的维生素E 。 混合类胡萝卜素： 这些都是红色，橙色和黄色的植物色素被发现在我们所有的水果和蔬菜。所有这些含有不同数量的类胡萝卜素，但颜色往往是隐藏的，由植物的叶绿素含量。的例子，食品含有大
量的类胡萝卜素包括：芥蓝、collard绿党、瑞士chard 、青花菜 西红柿含有番茄红素，这是一个红色的类胡萝卜素中发现西红柿。它是一种强力抗氧化剂，可以减少风险的前列腺癌。不幸的是，类胡萝卜素是更好地吸收，通过摄入补充比从食
物。多维

为了身体更加的健康,DHA是一个必需的脂肪酸
DHA的是一种不饱和脂肪酸是必不可少的许多机构，程序和结构。 不饱和脂肪酸是积木创造血脂，这是重要的营养物质弥补25日至45 ％的身体总能量的大多数人谁是生活在工业化
国家。大部分的膳食脂肪酸是由奶类制品，肉类，人造黄油，植物油。 血脂是重要的，因为他们储存和运输的能源从一个身体的一部分到另一个和他们还绝缘和机械保护某些身体部分。 任何脂肪是吃的是转换由身体到不饱和脂肪酸，在那里，然后焚
烧的能源，储存或合成到其他酸被称为前列腺素。 一些不饱和脂肪酸也是至关重要的结构性部件的细胞膜。 民政事务总署署长的一部分，是一类特殊的高度集中，长期的铁链，
多不饱和脂肪酸的所谓omega - 3脂肪酸。 omega - 3脂肪酸是看作为一个最根本的分子的结构和活性膜的所有细胞。 他们有一个巨大的影响对生产蜂窝监管化合物，其中被称为
eicosanoids 。 他们也都是高度专业化，在其功能的神经组织，特别是视网膜的眼睛。 这也是很可能的Omega - 3有具体的和有益的影响，心脏肌肉，而他们也影响到生产的物质
，控制免疫反应。 脂肪酸是短期的铁链，中，铁链，或长期铁链。短链脂肪酸是水溶性和吸收直接从肠道进入血液。他们一般用于即时能源和可发现，最充分，在奶类产品。长期的连锁脂肪酸是更
强调，当谈到对健康的关注，因为它们都储存在细胞膜上有一个巨大的影响膜蛋白的功能。他们的行为在组织膜是什么使他们大大影响力的健康。 除了长的链条，不饱和脂肪酸也形容他们的饱和度。饱和度是指有多少氢原子的脂肪酸进行。脂肪酸进行很多的氢原子，因为他们可以被称为饱和脂肪酸，而那些失去了一对氢原
子成为不饱和。这方面的损失氢原子创造了双键两国之间的碳原子上的任何一方失踪的氢原子。这些脂肪酸有一个双键是所谓的单不饱和脂肪酸，而那些与两个或两个以上的双键
是所谓的多不饱和脂肪酸。最omega - 3脂肪酸是高度不饱和，并有五年或以上的双键。 EPA和α -亚麻酸是最常见的发现在植物来源。DHA和EPA是在浮游植物，这是消费的鱼类，软体动物，甲壳类动物。基于上述原因，所以这两个必需脂肪酸被发现，主要在水产食物
链。低噪声放大器和EPA不能代替DHA在所有的代谢功能，即使D